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签约惊喜系列报道丨温州世科—— 如何在CMEF现场让百万订单来敲门?

发布时间:2016-11-24 来源: 【字号:

哪些参展商在本次展会上现场签大单?

国际买家都与哪些展商有深入的沟通?

收获颇丰的参展商有什么技巧呢?

大家对于CMEF的最大感受又是怎样的?

参展商与CMEF不得不说的故事……

2016CMEF秋季会的“客户签约惊喜”系列特别报道

今日继续第五集

当百万订单来敲门该如何把握?

温州世科用2016CMEF秋季会的真实参会感受为您讲述!

参会感受大放送参展技巧全分享

第76届中国国际医疗器械秋季博览会已圆满落幕。世科在这次展会中收获颇丰。几点心得,希望能对其他企业有所帮助。

网络广植,展会深耕

CMEF,是亚洲最具影响力的医疗展会,对于医疗企业,是很好的展销平台。世科与CMEF结缘多年,直到今天,仍然是我们每年必参的重点展会。同行辈出,竞争激烈,如何在短短几天,聚到足够多的粉丝,甚至展会接单,世科的方法是,借助网络广植,聚焦展会深耕。可以这么理解,网络,推得是广度。而展会,推的是深度。世科于2015年成立电子商务部,世科产品的卖点,工厂的优势,这些实实在在的东西,我们通过网络这个虚拟的渠道,做了最大化的传播。展会前2个月,我们会推送新产品和展会的信息。得益于此,每一届的世科展位,都聚集了很高的人气。

居危思变,勇于创新

近几年,国外经济波动很大,外商的购买力有所下降。经常听到企业抱怨,展会效果不好,客户只看,不下单。真的是这样么?我们也看到,展会上一些好的企业,接到的订单,都来不及安排生产。成功者,从自身找原因:好的创新,可以让企业在顺风时飞得更高,逆风时走的更远。管理创新,可以压成本。产品创新,可以创造新的需求。粗制滥造,低价倾销,是一条不归路。努力提早产品的附加值,小企业一样可以做出大市场。

从奢侈品到便利店

个性化定制,是大势所趋。医疗领域,也不例外。很多工厂会发觉,近几年,不但产品价格下滑了,而且客户定制要求还比以前多了。这不是个例。曾经,个性化定制,不管是对工厂,还是客户,都是一个奢侈品,门槛很高。对于工厂来说,定制意味着更多的精力,难以标准化,不容易量产,除非动辄百万的订单,工厂才有兴趣。但是今天不一样,卖方市场已经变为买方市场。客户对产品的延伸,越加关注。借助地方产业优势,世科通过产品包装定制的便利化,实现了奢侈品到便利店的转型。国外客户同样一个包装定制需求,在其他工厂可能需要5万美金才能满足。在世科,或许5000美金,就能实现。仅仅这么一个转型,每年为世科带来数百万的订单。

越来越精进的国际化是CMEF不断提升自我的表现。在本次2016CMEF秋季会现场,10个代表世界医疗器械高水平的国家展团集体亮相,包括:德国、美国、韩国、法国、英国、日本、意大利、新加坡、澳大利亚、马来西亚等。国际专业买家在本次展会上也是收获颇丰,与展会众多展商积极交流,深入沟通。展会现场经过一番洽谈后达成合作意向,现场签单的惊喜收获数不胜数!

2016CMEF秋季会世科收获满满

巴西TIC公司是巴西知名品牌ESPN旗下的子公司。始于1978年,专注于运动医疗领域。TIC公司对世科的运动理疗系列的运动绷带以及贴布很感兴趣,近期会安排专人到世科公司考察生产环境,希望有深度的合作。

以色列Sion-NTR公司,30年专业兽用护理品牌。占以色列40%以上份额。主要从世科订购自粘系列绷带。此次展会,签订10万美金订单。

 

温州世科,是一家专注于运动医疗防护产品的高新医疗企业。工厂已通过ISO9001以及ISO13485质量体系认证。核心产品包括自粘绷带系列,运动绷带系列,肌肉贴布系列,均已通过美国FDA认证,欧盟CE认证以及SGS认证。

凭借着过硬的质量,优质的服务,合理的价格,世科产品远销美国,日本,韩国,加拿大,法国等多个市场。与国际多个品牌,在运动领域,医疗领域,动物健康领域,都有着紧密的合作。

最后看到收获满满的客户,小C颇感欣慰与自豪,因为作为亚太最大的医疗器械和相关产品、服务展览会,持续为客户提供商业价值是我们持之以恒为之奋斗的永恒目标,也感谢可爱的客户和我们分享他们的参展体验,如果您也有精彩故事,欢迎投稿,我们会定期筛选报道。

联系人:ye.li@reedsinopharm.com

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