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签约惊喜系列报道丨济宁康利达——CMEF的百万订单 于竞争中学习 在合作中共赢

发布时间:2016-11-29 来源: 【字号:

哪些参展商在本次展会上现场签大单?

国际买家都与哪些展商有深入的沟通?

收获颇丰的参展商有什么技巧呢?

大家对于CMEF的最大感受又是怎样的?

参展商与CMEF不得不说的故事……

2016CMEF秋季会的“客户签约惊喜”系列特别报道

今日继续第六集

济宁康利达

CMEF的百万订单!

2016年11月1日第76届中国国际医疗器械(秋季)博览会(CMEF)在深圳会展中心圆满落幕,济宁康利达医疗科技有限责任公司在参展期间不仅向来自全球各地的业界同行朋友展示了高品质的高分子夹板绷带产品,同时也巩固了现有的合作关系,发掘了大批潜在客户。

在为期4天的展会中,前来展位咨询了解的客户累计达数万人次,达成意向客户上千余家,其中国内客户八百余家,外籍客户两百余家,相较于16年春季展会增长了23%。尤其可喜的是,分别来自罗马尼亚,泰国和埃及的客户在展会上就下了订单,总金额达数十万美金。

CMEF的百万订单与接待停不下来的海外客户,济宁康利达的参展技巧是什么?小C为您整理了企业的分享精华,一起来学习吧!

展前准备篇

虽然已经不是第一次参加CMEF了,但是作为一个专业的高分子绷带夹板厂家,参展前一个月,我们还是做足了准备。

首先是展位的布置,我们请了专门的设计师帮我们设计定制了宣传画,绿色基底的宣传画,清晰的印着一个手打高分子绷带的天真烂漫的小女孩,向客户展示产品的同时也向客户传达了健康积极向上的公司理念。

其次是产品和宣传资料,200份包装精美质地优良的样品和1000份制作精良的宣传册、手袋被提前快递到酒店,充分保证了展会期间客户对样品和宣传册的需求。

再次是参展人员,本次参展的都是对产品极为熟悉的业务人员,良好的职业素养,积极的工作态度,热情的精神面貌,得体的行为举止,向客户充分展示了我们康利达的风貌。

因为准备工作做的充分,所以在展会期间很多事情处理起来大家也都游刃有余,而相较于其他的展会,这次感受也颇多。

展期收获多多——秘诀何在?

首先是参加人数众多,不止是说参展商,采购商更甚,而且还有很多不远万里来中国采购的国外买家,尤其是东南亚,韩日的客户居多,据一位日本的客商说,公司几乎每一届的CMEF都会参加,每一届都有新的感受和收获,中国的工厂和贸易商越来越专业、品质越来越好价格也更优廉是他们来此的主要原因。

其次是更加专业的采购商,为期4天的展会,不乏有个别对产品好奇的客户来我们展位咨询,但更多的是同行业的客户,他们对我们的产品的熟悉程度一点不亚于我们厂家,无论是从产品的生产工艺,使用方法还是到市场行情他们都了如指掌,同这样的客商沟通更有效率但也要求我们更加的谨慎。

再次是同行业的参展商,因为产品比较特殊,骨科专用而且是替代传统石膏类的产品,全国总共也就十几个厂家,相较于其他的展会,本次展会同行来的比较多,虽然有竞争,但也更有利于我们同行之间互相交流学习。展会期间,我们还特地跑到德国展位看了一下德国生产的产品,虽然生产工艺差不多,但很明显,德国的产品更优良,尤其是包装,不但密封性更好而且更节省空间,老板当下也决定重新定台包装机向德国人学习,在注重我们产品内在美的同时也要不断提升外在美。

展中迎接国际买家——热情沟通

展会上印象很深的是一位来自韩国的客户,因为不会讲汉语,英语也不是很好,而我们随行的同事也不会讲韩语,可依然阻挡不了彼此沟通的热情,我们用手机一句句的翻译给客户看,最终,客户被我们的敬业和专业所感动,当场下了一个试订单,单虽然不大,但是这是我们辛勤付出的结果,大家也都很欣慰。

4天的展会,有辛苦,有汗水,但是换来的是我们明年更好的业绩和销量,所以大家心里都是一个字,“值”。骄人的成绩不仅得益于本次参展人员的热情服务,更是显示了康利达优良的产品质量和良好的品牌效应,康利达全体员工还会再接再厉,时刻保持昂扬的斗志,以饱满的热情向每一位客户做好服务。

更多企业简介——让您更懂我

济宁康利达医疗机科技有限责任公司坐落于“孔孟之乡,礼仪之邦”的山东济宁,是集研发、生产、销售、出口于一体的骨科创伤外固定材料的专业性公司。公司生产的医用高分子矫形绷带和医用高分子矫形夹板是传统的骨科创伤外固定石膏绷带的升级换代产品。公司从韩国进口了国际领先的高分子绷带及、高分子加班机等先进生产设备,并从国外同行业优秀企业中引进了书名具有核心技术研发能力和多年生产操作经验的尖端人才,组成了国内领先、世界一流的研发中心和实验室,不仅可以生产高质量产品,而且凝聚了国内同行业独有的自主创新能力,从而奠定了贵公司在国内同行业中的技术领先地位。

公司领导一直重视技术创新和管理创新,公司生产的医用高分子绷带和夹板系列产品,已在全国28个省市数千家医院广泛使用,并远销欧美、中东、东南亚的各个国家和地区,是中国一流的医用高分子绷带和夹板研发、生产、销售和出口基地。

最后看到收获满满的客户,小C颇感欣慰与自豪,因为作为亚太最大的医疗器械和相关产品、服务展览会,持续为客户提供商业价值是我们持之以恒为之奋斗的永恒目标,也感谢可爱的客户和我们分享他们的参展体验,如果您也有精彩故事,欢迎投稿,我们会定期筛选报道。

联系人:ye.li@reedsinopharm.com

 

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